【劳模先进风采】深耕欧洲市场的牛永力有多牛

发布日期:2020-03-06 信息来源:网上德州APP

欧洲——发达国家云集、一流企业林立,技术领先、标准严苛,一直以来代表着世界高端市场,让国内众多企业梦寐以求,又望而却步。

牛永力,这个生于1987年的“80后”,却以初生牛犊不怕虎的精神和坚韧不拔的牛劲,扣开了这个高端市场的大门,使中国的电力设备,网上德州APP的品牌打入欧洲市场,并取得井喷式业绩增长。“这个牛经理真是有一股子牛劲,不知道疲倦,太拼了!”无论是客户、中资企业还是当地的朋友都这样评价牛永力。

这个深耕欧洲市场的“领头牛”到底有多牛,让我们也来认识一下——

牛永力,网上德州APP国际营销中心欧洲营销部经理。2019年荣获集团优秀共产党员荣誉称号,2020年荣获集团劳动模范称号。

  牛经理真牛

2019年10月21日,网上德州APP中标希腊国家电网公司7台400kV大容量三相自耦变压器项目,后续业主还可再增补授标3台; 22日,与希腊总承包企业签署叙利亚400kV和230kV变电站EPC总承包合作备忘录,开创了中希企业在第三方市场合作的范例;24日,再次中标葡萄牙能源网公司变压器供货项目,首次取得葡萄牙400kV变压器供货业绩,实现在该国输电网中变压器类产品供货全电压等级覆盖;10月28日,经过6个月与国际知名品牌的激烈角逐,中标西班牙安讯能公司变压器三年(2020-2022)框架采购协议50%份额……

2019年金秋十月,牛永力带领的欧洲营销部迎来了“大丰收”,集团在欧洲市场新增订单超过7亿元,是历年欧洲市场订单总和的2.85倍,欧洲高端市场实现爆发性突破。牛永力和他的团队不断创造和刷新集团“首次”市场突破和记录,在集团构建“一体两翼”市场新格局的征程中留下了浓墨重彩的一笔。

  牛经理的牛劲

其实,牛永力并非一直都是一帆风顺,2012年当他前往欧洲开拓市场时,他的第一感觉是绝望!

“13年到14年,在我的回忆里,天气一直是阴暗的,可能是当初工作压力大,心里沉重。”牛永力回忆说,“我只身来到欧洲,两眼一抹黑,谁也不认识,而且是欧洲高端市场,我真正体会到了‘开拓’的真实意义。说实话,当初是既自卑又胆怯。”

然而面对企业殷切的希望和作为一名党员的责任感,他怎能轻言退缩?在几乎没有任何市场资源的情况下,他和团队成员只能硬着头皮通过各种途径寻找客户信息。网络、使馆、展会、上级单位、中资企业驻欧机构……用了整整两年时间,他们基本捋清了欧洲市场电网结构特点和主要电力客户群,组织企业通过了多项欧洲市场认证,并针对主要客户逐步开始了集团产品的各项合格供应商资格预审工作,为后续订单的获取打下了坚实的市场基础。

2014年初,跨时两年、经过三个阶段的考察和工厂整改,集团变压器产品顺利通过葡萄牙能源网公司(REN)资格预审,成为继ABB、西门子和阿尔斯通(GE)之后的第四家合格供应商。

在初步取得成绩之后,牛永力一边指导培养新人参与项目履约和资格预审,一边疯了一样跑出去开发新的客户。必须要拼!牛永力知道,自己必须占好先机,才能在市场竞争更为激烈的时候,立于不败之地。

2015年,集团与葡萄牙总承包公司合作,中标安哥拉220kV变压器供货合同。

2016年初,集团再次获得葡萄牙REN三台变压器订单,项目正式运行后获得客户高度认可,在2017年初成为REN全系列变压器和电抗器产品的合格供应商。

2017年1月,集团入围德国TenneT输电公司导线三年框架(2017-2019)采购协议,成为唯一一家非欧洲供货商。同月,入围英国国家电网公司T-Pylon铁塔供货项目五年框架协议。至此,集团三大核心板块产品都已进军欧洲,开启了业务的全面发展。

  牛经理的牛精神

念念不忘,必有回响。耐心经营,终能嗅到花之芬芳。想要赢得大丰收,就需要营销人员用心血和汗水悉心浇灌。

“借着这次机会,我想对同事们表达我的感谢,对妻子表达我的感激,同时也对儿子说声抱歉……”

2016年末,当牛永力了解到意大利国家电力公司将在次年4月份开始全球范围内的高压设备集中采购招标。这类大规模集中采购在欧洲市场机会难得,于是他们准备大干一场。可是,客户对于供应商的准入有着系统、成熟、甚至苛刻的要求,他的团队需要准备大量的资料并完成资格预审。这项工作之繁琐,有的供应商需要一到两年才能完成。

“一个山头一个山头地攻,一份材料接着一份材料准备,一定要抓住这次机会!” 接到牛永力的动员令,伙伴们立即投入到紧张的资料收集工作。一天十几个电话与国内同事确认材料准备进度;调动集团所有单位的力量,在国内天南海北寻找配件供应商,并向系统内兄弟单位求教经验;对于客户反复澄清打回的问题进行快速响应,并同步完善材料……奇迹产生了!他们在5个月内完成了变压器和线缆5个种类产品资格预审,顺利地参与了此次采购招标。2018年,集团变压器和线缆产品先后入围意大利国家电力公司全球采购合格供应商,并中标大额全球供货订单。

“我们不知道SDEE在哪,也不在乎他们有多大的规模,我们只认识和我们联系的业务员,看他工作是否专业、高效。看到你的工作态度我们很放心,敢把项目交给你。”带着客户的信任,牛永力和他的团队成员以坚韧不拔的“牛精神”不断开拓着朋友圈,终于迎来了2019年的井喷式增长。

“没有整个团队的配合支持,我们是难以取得成功的。同时,如果没有家人的支持,我也难以全力以赴地开展工作。”

每当提起家人,牛永力就感觉十分愧疚,“家里老人不方便来看孩子,我出差了都是妻子一人又要上班又要照顾孩子。一年200多天在外就不说了,回来还有很多产品验收、客户来访的事情要忙,家里的事也基本顾不上……”房子装修,他出差回来已经装完了;孩子出生时他也只是回来匆匆看了一眼,孩子还未满月他已经在出差的飞机上;今年孩子上小学了,他一次家长会都没开过。企业的发展,需要牛永力这样努力拼搏的年轻人,也需要每一个家庭的默默支持和奉献。

最近几天,疫情在欧洲迅猛爆发,牛永力带足防护用品,再一次奔赴营销前线。过去的业绩固然亮眼,但耕耘的脚步永不停歇。牛永力和他的团队将继续奋战国际市场,坚持“三个出海”,培育“三个重点”,推进高端产品进驻高端市场,全力保障集团在高端市场的蓬勃发展,为建设国际一流的电力装备制造商和系统服务商贡献力量。

信息来源:集团工会

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